距离双十一这场年度大战不到一个月，各个相关环节都已经进入“战备”状态，当然，逃不过直播二字。如今再说直播带货，想必大家都不会感到陌生。经历过2019年李佳琦、薇娅出圈带来的高速发展，今年年初黑天鹅事件的催熟式暴增，明星直播带货首秀、企业总裁直播自救等等相关话题都成了热搜常客，霸占众人眼球。

突破了时间和空间上的局限性，直播成为更具带货优势的载体。

从风口成为行业大趋势，直播电商竞争必然日益激烈，以淘宝直播为例，2019年，平台诞生了177个带货过亿的主播，这背后是千亿级的货品量、货品品质、货品服务保障的诉求。

今天就来聊聊，直播电商“人、货、场”三要素中“货”遵循怎样的底层逻辑呢？

一、直播选品四大维度：品牌+产品+价格+用户

直播带货中，并不是所有的产品都能进入直播间。许多商家透露，部分顶流主播的选品率，一般不超过5%。主播往往会形成自己比较固定的选品配比，交个朋友CEO黄贺就曾在采访中总结出老罗带货直播间的一个选品规律：食品一场直播占到30%左右，日化、日用百货占到30%左右，数码家电占到20%，新奇特产品占到20%。

究其底层逻辑，主播在选品时，通常会考虑四个维度：品牌、产品、价格、用户，并根据直播节奏，安排产品上播顺序，最终确定引流品、畅销品、利润品、特色品等品类进入直播间。

二、主播、品牌成熟度对直播卖货品效影响大不同  

不同影响力的主播，不同成熟度的品牌，直播带货在品效两方面的差异非常大，主要可以分为四个区间：

三、直播电商“货”的未来发展趋势

未来，直播电商中的“货”将呈现以下趋势：

1、万物皆可直播，非标品渗透率逐渐提高。

随着直播电商的发展，冲破了我们对产品的刻板观念，如汽车、房产等以往只能在线下进行的品类也拥有了更多可能，薇娅已经卖过火箭，下次又会是什么，我们可以大胆发挥想象。

2、货品规范化，主播形成自己的选品策略。

随着行业的不断成熟，各地政府推出相关扶持及规划化文件，包括“货”在内的各个方面都将得到规范化发展。如今，集中拥有资源的头部主播都已经形成独有的选品方法论，这对中小主播来说，也将是一种示范作用。

3、品效协同，产品进入直播间更加理性。

主播和产品是一个双向选择的过程，品牌经过前期试水，对直播带货带来的品效影响有了更直观感受，对于直播间的选择将会更加理性，一定程度上，也起着对行业的正向促进作用。